Круглый стол для рекламодетелей «Эффективность рекламы в современных условиях»

Присутствовали: - Александр Титков, «Салон потолков», руководитель; - Ольга Моршанская, «Кровля Плюс», руководитель; - Оксана Семенова, «БелПаркТоргСервис», руководитель; - Олег Аверкиев, «Аква Терм», руководитель; - Надежда Медведева, «Белгородский УТЭП», маркетолог; - Татьяна Ткачева, «Добрыня-продукт», маркетолог. Первый вопрос, обсуждавшийся участниками, касался изменений в поведении потребителей, которые наблюдают участники Круглого стола. Ткачева Татьяна, «Добрыня-продукт»: «Мы отметили достаточно резкий переход на более дешевые продукты и марки. Несмотря на резкость этого перехода, мы оказались готовы к этому, заранее проведя аудит и реструктуризацию ассортимента». Медведева Надежда, «Белгородский УТЭП»: «Поскольку наше предприятие занимается строительством и логистикой – нас снижение продаж коснулось в полной мере. Однако мы отдаем себе отчет в том, что такое снижение является временным и поэтому не останавливаем мероприятия по продвижению». Семенова Оксана, «БелПаркТоргСервис»: «Хотя мы и не наблюдаем масштабного спада на нашем рынке, теме не менее мы внутренне готовы и к негативному сценарию. Поэтому мы не снижаем затраты на рекламы, хотя и оптимизируя ее. Например, мы очень гибко используем ТВ-рекламу». Моршанская Ольга, «Кровля Плюс» : «Из-за снижения покупательной способности клиентов мы отмечаем рост интереса к товарам более дешевых марок, то есть – конечно же – и менее качественных. Откровенно говоря, нам этого очень не нравится, ведь мы гарантируем долговечность и работ, и материалов. А предлагать дешевое – значит отказываться от собственного имиджа. Поскольку мы не собираемся этого делать, то всерьез задумываемся о том, как удержать продажи нашего качественного продукта». Вторым обсуждавшимся вопросом был поставлен следующий: «Как привлечь потребителя в новых условиях?» В ходе дискуссии была определена общая точка зрения: сегодня реклама должна быть более агрессивной, осуществлять отстройку от конкурентов и стимулировать интерес к марке. Титков Александр, «Салон потолков»: «Как и везде, конкуренция на нашем рынке существенно выросла. Мы стараемся сохранить завоеванные позиции на рынке, гарантируя высокое качество, высокий уровень сервиса и надежность. Во многом благодаря рекламе нам это удается, но хотелось бы увидеть еще более эффективные рекламные ходы». Обсуждая конкретные параметры и аспекты рекламы, участники беседы сформулировали свои требования к рекламному сообщении: - бренд должен продвигаться как гарант качества; - подкрепление бренда должно сочетаться со стимулированием потребителя; - позиционирование бренда должно быть основано на отстройке от конкурентов; - необходимо переместить ориентацию клиента с «дешевого» на гармонию цены и качества; - необходимо заставить клиента сомневаться в оправданности «дешевизны», говоря о рисках. Кроме того, все участники согласились с тем, что реклама должна быть комплексной. Были разобраны проблемные случаи из практики представителей компаний, и на примере этих случаев было показано, каким образом можно было добиться большего эффекта за счет применения комплексных решений, маркетинговых технологий и других инструментов из арсенала РА «Виват». Убежденные этими примерами, гости Круглого стола выразили готовность к работе с Агентством, учитывая более широкие возможности Агентства.